MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

 MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

El Lean Canvas es una herramienta

estratégica empresarial, que permite

analizar de manera visual nuestro modelo

de negocio para aumentar sus

probabilidades de éxito.

1o CLIENTES: aquí identificamos y

conocemos a los usuarios que van a usar

o comprar nuestros servicios o productos.

Hacemos una visión general de ese

segmento de clientes y tenemos que

averiguar quiénes son los early

adopters (aquellos usuarios que “sufren”

el problema, están intentado solucionarlo

y, o no lo logran, o lo resuelven “de mala

manera”. Serán los primeros en pagar y

empezar a trabajar con nuestro producto)

2o PROBLEMAS: queremos averiguar cuáles son los 3 principales problemas de nuestro segmento de clientes para

solucionarlos.

Los identificamos y además intentamos descubrir:

 qué es lo que hace actualmente ese cliente para solucionar ese problema

 qué alternativas existen en el mercado

 y qué están utilizando y creemos que no funciona

3o PROPUESTA DE VALOR: tenemos que tener muy clara cuál es nuestra propuesta de valor. Hay que redactar una frase

que sea clara, simple y sencilla pero que te haga especial, que haga que el cliente se enamore de tu producto y esté deseando

utilizarlo y que, lógicamente, aporte la solución a su problema.

4o SOLUCIÓN: hemos identificado los problemas y tenemos que establecer y definir cuáles son las 3 características más

importantes de nuestro producto que van a ayudar a resolver sus problemas.

5o EL CANAL: ¿cómo voy a hacer llegar al cliente mi producto? y ¿cómo voy a hacer que este cliente me conozca? ¿como

voy a fidelizar y generar compras recurrentes?

6o FLUJO DE INGRESOS: ¿cómo voy a ganar dinero con mi producto o servicio? ¿cómo voy a cobrar? ¿hay planes

especiales?

7o ESTRUCTURA DE COSTES: identificar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero y qué gasto aproximado

tendremos mensualmente (solo partidas importantes)

8o MÉTRICAS CLAVE: decidir qué actividades vamos a medir y cómo. Definir un conjunto muy reducido de métricas y accionar

indicadores que luego, una vez medidos, nos ayudarán a tomar decisiones estratégicas.

9o VENTAJA DIFERENCIAL: un punto complicado de conseguir. Aquí lo que hacemos es reflejar ese “algo” que te hace

diferente. Este concepto suele surgir con el tiempo y cuando la empresa ya está en activo. Eso sí, si lo consigues, tu producto

va a ser un éxito seguro.